前幾天在滑某掏，忽然看到這個
1142新台幣隱形牙套
自己印模，客服教你怎麼克服
背脊發涼
想到台灣自有品牌的透明矯正牙套 zenyum，人至少還是正規牙醫師幫你取模
只是全台統一價這件事，讓我百思不得其解就是了…..
同樣的原物料，不同的人製作加工，會有不同的定價
所以如果米其林三星主廚安成宰賣他煮的大蒜泡麵，價錢就會跟巷口阿杯賣的不一樣
同樣的原物料，同樣的製作，因為地區的不同，也有不同的定價 – 空間歧視定價（spatial discriminatory pricing)
五十嵐四季春針波椰，一個全台統一的產品，都有分南部北部價了
那…同樣廠牌的植體、同樣的醫師，可以因為不同病患的手術難度不同而有不同定價嗎？
在牙科各種健保項目上都有難度的分級定價
所以我認為這也是可行的。
但是，為什麼zenyum、三萬八植牙可以做到不分醫師、不分地區，全台統一定價？
我們先來看各種不同定價是怎麼產生的
第一級差別定價（1 。price discrimination = perfectly price discrimination)
aka 廠商針對“每一個”消費者定價，都定在每個人願意付出的最高價
但買家哪有這麼傻
這需要透過討價還價、拍賣喊價等方式來步步緊逼
就像房仲或者是拍賣會上，逼出買家的最高價
在牙科上… 取決牙醫師對於其買家（？）的知悉程度
最近我深有所感的是：噴砂美白
噴砂價格在診所的定價本上，居然是一個range (先不說哪一間了）
如果這個差異的原因是牙醫師付出的勞力差異的話，那牙結石滿口的患者，是不是就要收取比較高的自費洗牙費用呢…?
所以 噴砂價格的定法，可能是第一級差別定價
不過話說回來，我身為一個賣家
實在沒什麼好抱怨的（喂
第二級差別定價（2 。price discrimination)
aka 數量定價
消費者買越多，可以拿到更低廉的價格
嗯….通常非必要我是不會這麼做
不過有時候病患缺67，礙於預算的關係可能只能做到6，我可能會小小的做兩顆的折扣推一把。
第三級差別定價（3 。price discrimination)
aka 群體差別定價
針對不同群體有不同的價格，比如敬老票、市民票、有機食品XD、公平貿易咖啡XD、電影院vs超市的爆米花
找出一群“價格敏感度低”的消費者，用比較貴的價錢賣給他。
所以如果把市民票當作平常的定價，價格敏感度低的觀光客付出的就是加價版
又比如某某藥物在美國跟在非洲的售價不一樣，反正已開發國家的人買得起，但非洲救命的藥物就不能賣那麼貴
我喜歡稱這種雙重定價策略為 劫富濟貧
（但是：有錢人不一定價格敏感度低，一碼歸一碼）
至於第三級差別定價的牙科應用….我們就留到brunch的時候再說吧 XD
尾聲
說了那麼多，還是沒有回答到隱形牙套統一定價 HOW ? and WHY?
站在醫師觀點，這可能不是符合邏輯的事
但….這對於消費者而言，真的也會是一件好事嗎？
我沒有答案。
任何價格制度，都有一個基本真理：
買家與賣家都不必非得用“某個特定價格”購買商品 —- 兩方隨時可以退出交易
雖然這麼說…但我前幾天遇到一個牙齦下的深度蛀牙
其實只需要做一個CLP的小手術就可以拯救的牙齒 （手術費用8000~10000元）
但病患出示她的低收入戶證明，“我們全家都是給你看的，林醫師。“
“我….” 要退出嗎…..
最後我用（借來的）音波手機不翻瓣的方式做了骨頭修整、蛀牙填補
